Региональный руководитель отдела продаж техники

ЗАО «Корпорация Малком», основанная в 1998 году, сегодня является крупнейшим поставщиком компонентов и техники для сферы сельского хозяйства, дорожностроительных компаний и автотранспортных предприятий.

Для повышения управляемости действующего и успешного отдела продаж ЗАО «Корпорация Малком» ищет руководителя отдела продаж сельскохозяйственной техники.

Что вы получите, придя в компанию:

• сформированные процессы продаж и взаимодействия со смежными подразделениями;
• один из лучших сервисов, поддерживающий и помогающий развивать продажи;
• работа в компании-лидере рынка;
• возможность представлять ведущих мировых и отечественных производителей сельхозтехники, оборудования, запасных частей и расходных материалов;
• постоянное развитие и обучение на корпоративном уровне по программам общего менеджмента и управления продажами;
• высокая заработная плата,ежемесячные, квартальные и годовые бонусы;
• социальный пакет;
• корпоративный автомобиль и мобильная связь;
• оплата сотовой связи;
• ДМС;
• подарки на день рождения и подарки детям;
• положительная динамика продаж сельхозтехники в РФ.

Что нужно делать:

• анализировать территорию ответственности отдела для распределения нагрузки и контроля работы с наиболее перспективными сельхозпроизводителями;
• контролировать интенсивность работы менеджеров;
• обеспечивать выполнение планов по продажам и марже, внося необходимые коррективы в деятельность менеджеров;
• контролировать интенсивность работы менеджеров и исполнение ими регламентов взаимодействия со смежными отделами;
• проводить мероприятия по управлению работой менеджеров и по поддержке работы менеджеров;
• организовывать и проводить мероприятия по обучению и адаптации менеджеров;
• участвовать в обеспечении планового кадрового состава отдела;
• участвовать в переговорах и представлять компанию перед средними и крупными сельскохозяйственными производителями;
• контролировать ведение CRM и формирование коммерческих предложений;
• формировать и утверждать вознаграждения менеджеров по результатам работы;
• контролировать правильность коммуникаций менеджеров по чек-листам;
• вовремя и в полном объеме предоставлять отчеты руководству.

Вы нам подходите, если:

• имеете опыт управления продажами в коммерческих структурах от 3 лет;
• знаете основы менеджмента, управляющей отчетности, психологии управления малыми группами, управления В2В-продажами, основы продаж с длинными циклами сделки и взаимодействия с клиентами;
• готовы к поездкам в районы для встреч с клиентами и контроля менеджеров;
• у вас привита культура работы в CRM;
• готовы много изучать и передавать свой опыт и знания менеджерам;
• имеете права категории В;
• понимаете, что регламенты и правила — это не пустые слова, а четкое руководство к действию.

Опыт работы на рынке сельскохозяйственной техники и оборудования и опыт работы с крупными корпоративными клиентами будет плюсом, но не является решающим.

Вы нам не подходите, если:

• считаете, что уже всего достигли, и хотите смотреть, как все вокруг вас бегают и выполняют ваши указания;
• не умеете и/или не любите продавать;
• вам хочется спокойной жизни, сидеть в мягком кожаном кресле в уютном офисе;
• у вас виноваты все вокруг, кроме вас;
• вы привыкли, что бренд и имя производителя техники сами себя продают.

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• достойная заработная плата (оклад + ежемесячная премия от продаж);
• от 250 000 до 350 000 ₽ за месяц (до вычета налогов);
• полная занятость;
• график: 5/2;
• 8-часовой рабочий день.